新华变奏拉开序幕:领导班子大换届 发展路径初见端倪

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2019-08-14 14:29:16 新浪财经-自媒体综合 评论 字号 繁体中文 关闭 收藏 打印 复制

  来源:慧保天下

  2019年,是新华保险变奏的一年,领导班子大换届,未来发展路径选择也面临调整。

  如今,其新一届领导班子已经尘埃落定,第七届董事会正式选举中央汇金副总经理、综合管理部/银行二部主任和董事总经理刘浩凌为董事长(尚需监管最终批准),新华资管副董事长、总裁李全则被任命为新华保险新一任CEO、总裁,据悉,李全的总经理任职资格已经获批,而另据13号新华保险官微,李全还被任命为公司党委书记。

  未来发展路径也初见端倪。近期,新华保险个险渠道2019年上半年晋升表彰峰会在湖南长沙隆重举行,总裁李全亮相并致辞,虽然其讲话内容不长,也并没有详细展开,但其中却透露了一个很重要的信号:未来的新华保险将“大力发展销售队伍”,强调“人惟司本,本固司兴”。

新华保险党委书记、CEO、总裁 李全

新华保险党委书记、CEO、总裁 李全

  虽然李全介绍的只是销售队伍发展策略,但熟悉保险业发展的人士都清楚,人力的发展一定离不开公司招募策略、产品策略、业务推动策略等的全力配合,让更多的代理人赚取更多的收入才能最终实现代理人规模的扩大。这也就意味着,在“大力发展销售队伍”的目标之下,新华保险在2019年将调整发展策略和目标,实现公司再出发。

  数据显示,2016-2018年底,新华保险代理人数量分别为32.8、34.8、37.0万人,其中2017年、2018年的同比增速分别为9%、6.3%,就绝对数量而言,相对其他国内上市险企中确实较少。

  不过,在当前的市场环境下大力推动个人代理人队伍发展注定要承受更大的压力,因为数据显示,从2018年开始,取消代理人资格考试的政策红利已经开始消退,受困于行业转型,人均产能下降,代理人收入降低等因素,行业整体的代理人数量已经开始出现负增长。天风证券的一份调研报告预估,目前行业代理人数量已经从2018年末的800多万人降至目前的760万人,下降速度不可谓不快。新华保险要想实现“逆风飞翔”显然需要付出更多的心力。

  “有故事”的新华保险,再度走到战略抉择的关键路口,从其公开发布的有关资料中,“慧保天下”摘取五大关键词,希望能帮助读者更好地理解新华保险当下以及未来有可能的策略选择。

  关键词一:

  大力发展销售队伍

  在“新华保险个险渠道2019年上半年晋升表彰峰会”上,李全在讲话中开明宗义地指出“2019年是公司个险渠道转向大力发展销售队伍的首年”,一句话将2019年公司的业务发展重点勾勒出来,就是要发展人力,扩大销售队伍,做好队伍建设。话虽然不多,却透露出了与以往不同的发展思路。

  李全指出,生、老、病、死、残的风险始终是人们无法回避的客观存在。人寿保险作为完善社会保障体系的重要支柱,正是因为其特有的幼有所育、病有所医、老有所养、弱有所扶的核心功能与广大人民群众的生活越来越密不可分,才让寿险事业的发展越发欣欣向荣,让从事寿险行业的人们在播撒“保险大爱”的同时走上自己的职涯巅峰。

  他勉励新华保险营销员做好队伍建设,表示面对社会经济发展等诸多不确定因素,要“不畏浮云遮望眼”,善于拨云见日,把握寿险营销的基本规律,认清发展形势,认真做好队伍建设。

  关键词二:

  人惟司本,本固司兴

  对于究竟该如何建设销售队伍,李全在讲话中也做了简明的回答:“坚持走以晋升为主导的组织发展之路就是新华营销健康发展的根本之路,就是‘人惟司本,本固司兴’!”即坚守传统代理人组织架构,鼓励晋升,鼓励组织发展,以此扩大公司代理人规模。

  副总裁李源的一段话也很形象地概括了新华保险的队伍建设思路



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